1985年前后，福绵第一批服装个体户成立公司。钟衍龙也出资25000元和另外十几个服装个体户共同凑了40万元，成立了福联公司，并担任法人代表。
“成立公司主要功能是批发所需布匹，方便个体户做服装。”钟衍龙说。在这期间，他先是到广州西樵市场进布——先坐车从玉林到梧州，再从梧州坐船到广州，第一天去第二天回，隔几天就去一趟；之后慢慢扩展到沙市、苏州、杭州、上海、西安、咸阳、洛阳、开封、青岛、北京，最远的到过佳木斯。其中，去得最多、住时间最长的是湖北沙市。
“当时这些城市的纺织厂都是处于过渡时段的国营公司，大量布匹积压，特别是沙市，很多公司去要货都不好要，但我们这些‘土八路’都是付现金，很容易拿货。”钟回忆道，布料进回来后，再转手卖给福绵的服装加工作坊。
“没有钱，先赊给他们，支持他们做大。”钟说，从1985年到1995年，整整十年间，福绵的服装业可谓是“八大公司的时代”。包括福联公司在内的八大公司，7家在福东村。
沙河市场2/3摊位由福绵人租用
随着福绵服装加工业的迅速发展，最初赶圩镇摆摊儿卖服装很快变得难以为继。不过，福绵人很快找到了新的市场——与其相隔8公里的玉林市。
先是在玉林市的解放路摆摊儿，很快人多得摆不下，就扩展至玉林南城百货大楼、水电局附近那条街；又摆不下后，玉林市就在1980年代末建了专业的服装批发市场——龙船市场。龙船市场容纳不下后，又新建了工业品市场。
1996年，玉林工业品市场开业，可容纳一万家客户，当时温州还派人过来参观学习。很快，这个市场的销售额就排到了全国第三。一度，玉林回笼的货币比广西首府南宁都多。
对于摆摊儿的“老板”而言，最初是在街边摆地摊儿，每天交两块钱摊租、两块钱的税；然后发展到搭个棚子，最后再租个门面。
最初的顾客，也都是买了福绵的衣服自己穿。后来就有人做起了批发的生意，甚至广州的客商也跑到南宁来要货。1988、1989年后，福绵的衣服在满足玉林本地市场后，开始转战南宁、柳州、株洲、广州。
“当时，听说这些地方有摊位，政府帮忙牵线，福绵的衣服就打到广州去了。”钟衍龙说，高峰时期，广州沙河服装市场有近2/3的摊位都是福绵老板租用的。
“到广州就了不起了——全国各地的客商都在广州进货。”钟衍龙说，这些客商在广州进货时慢慢知道服装是玉林福绵产的，就转到玉林来批发——这直接催生了玉林工业品市场的繁荣。
再后来，客商就直接杀到福绵的厂子里来进货。“尤其是2005、2006年的时候，外地来的老板都驻扎在福绵的村子里要货，红火的不得了。”钟衍龙说。
最红火的2008年，根本不用去广州摆摊，无论出多少裤子都不够卖，客商都住在村子里，不发货不走——而以前，这都是一个电话就能决定的事。
“福绵的服装加工之所以做得红火，关键是劳动力比广东便宜，才能去广州占住山头。”钟衍龙说，玉林不产棉花，布料全部从外地进，自己开厂加工，卖出去还能比别的地方便宜，吃的就是劳动的力的钱。
服装加工业的兴旺，也带来水洗、辅料等配套产业的发达。一个生产纺织用线的公司，就可在几年间由零做到上千万的产值。水洗厂，更是多得不计其数。
