快速试错的“预售”
事实上，随着传统品牌大举向线上扩张，消费者的选择面越来越宽。不仅是立舞尚品，大量晋江电商品牌都感受到了来自传统与线上品牌的两面“夹击”。
“精准的定位很重要。”邓有骏认为，如今电商品牌“同质化”严重，有一大部分甚至已经是“同款化”，要在激烈的竞争局势中突围，就要找准目标消费者。今年，品硕贸易将重心放在高端品牌pinli的打造战略上，目前，公司旗下pinli品牌由邓有骏亲自来操盘。
对于新品牌“pinli”而言，邓有骏希望通过提升产品格调，使产品款式快速翻新来提升品牌核心竞争力。“我们需要为顾客设置‘闹钟’，告诉他每到一个时间点就会有新品上线。”邓有骏说道，慢慢地，顾客会形成定期浏览新品的习惯。正因为此，与立舞尚品相比，pinli新品上新频率会更高。
邓有骏坦言，“高频率上新品”对pinli来说确实是一项挑战。“试想一下，高频率的上新意味着供应链需要快速试错，但眼下，传统的服装工厂较难满足线上快速反应的需求。”
在传统制造业，品牌每年举行二到四次订货会，工厂只需在每季上新之前交货即可。但到了互联网，工厂常常被要求临时生产5款产品，每款一两百件，一旦好卖再进行追单。
如何让工厂从传统的供应链模式跳出，打造新的快速供应链，是晋江电商品牌普遍面临的困惑。
在不断磨合中，邓有骏逐渐摸索出了一些规律：“工厂做一批产品的时间很短，往往一周就能做出来，关键是前期的研发节奏和生产排班是否合理。”邓有骏称，“工厂的生产计划一个月定一次，我们只要提前一个月把需求提供给工厂就行。”理想的状态下，pinli从下生产订单到上线销售的周期可以控制在一个月内，这其中不包括面料储备的时间。
只是，传统的工厂往往习惯了按部就班的流程，它们很难完全适应线上的销售节奏。这种情况下，邓有骏希望通过“预售”的模式缓冲货期的不确定性。
在产品投产之前，pinli会将一些款式的图片放在网上，由顾客投票，并以一个折扣进行预售。对于那些受欢迎程度高的款式，pinli经过预测后会提前做好翻单与加单的安排。
尽管生产的规模不大，但邓有骏发现的好消息是，已有不少工厂正在特意寻找电商品牌进行合作。“目前，传统品牌的订单接起来比较难，而电商的增长较快，工厂也想找到长期的合作伙伴。”邓有骏告诉记者。
与供应链完善相应的，是电商品牌价格上的调整。价格战是众多电商品牌始终无法回避的尴尬。对此，斯波帝卡已经在2012年着手进行调整。吴诗辉表示，“如今到了秋冬季，我们的客单价比去年同期翻了一番，公司也进入一个关注内部治理，提升运营效率的阶段”。
pinli也采取了相似的策略。邓有骏称，在越来越多竞争者的挤压下，他的公司正通过设计、面料、做工、服务等诸多环节垫高竞争的门槛。“其他电商品牌可能不敢涨价，但我们敢涨价竞争。与我们的立舞尚品品牌相比，我们将会整体提价一倍以上。”邓有骏表示。
