回顾2013年，在国际经济迎来复苏的背景下，两大行业都在积极降解库存，向零售转型，丢掉历史包袱“轻装上阵”。无论是推动渠道的扁平化，还是终端新概念的催生，抑或是细分市场的深度挖掘。2013年，晋江鞋服都大胆进行着各种探索。
今日，以“复苏”为主题，从市场、渠道、营销、细分领域等方面，深度剖析晋江鞋服产业过去一年的发展节奏。
市场篇：回暖较为明显
库存高企、消费低迷成了2012年鞋服行业的整体之痛。庆幸的是，2013年，在国际经济复苏的背景下，鞋服行业总体进入缓慢复苏的一年。
虽然市场并未完全回暖，甚至一些品牌企业仍在继续“关店”以求停止亏损，但一直在不断调整以适应市场的鞋服企业纷纷表示，已经度过了最艰难的时期，行业的复苏迹象让人欣喜。
持续去库存“轻装上阵”
库存是近两年来困扰晋江鞋服行业最大的难题。虽然业界普遍承认，高库存是为前些年的疯狂扩张埋单，但晋江企业并没有就此认命服输。高库存如何消化？晋江企业另辟蹊径地选择了外销，通过自己的外贸部门也好，委托外贸公司也罢，如今的晋江企业已经探索出一条相对成型的套路，在一定程度上消化了自己的库存。
事实上，经过两年多的调整之后，晋江鞋服行业的去库存战略已初见成效，尤其是体育用品行业。
去年9月底，时值换季，国庆假期又将来临，国内各大体育用品专卖店中上演着一幕迥异的现象：一边对历史积压库存采取“白菜价”般打折出售的处理方式，而另一边，对于中高端产品却选择了“正价”销售。
“白菜价”与“正价”的同台，昭示着国内体育用品的转变：对于过去两年内积压下来的库存用最快速度清理完毕，丢掉历史包袱轻装上阵；与此同时，积极主动完善自身差异化的子品牌或系列来区隔市场份额，发力中高端市场。
2013年的纺织服装业在经历了棉花价格“过山车”时代后，也出现了复苏迹象。但在年末，国家统计局数据显示，服装家纺零售端大多数仍然处于艰难去库存的阶段。
实际上，去库存只是手段，行业的复苏才是目的。为了实现这一最终目的，晋江鞋服品牌不仅在基础性产品方面加大研发力度，提升品牌价值，而且继续细分市场，等待市场真正复苏那天的到来。
收获喜人出口“成绩单”
来自晋江市经贸局的数据显示，2013年1-10月，鞋、服装两大晋江出口优势行业自营出口就已经双双突破10亿美元大关。到了2013年11月，晋江服装出口额达12.39亿美元，比增57.99%；鞋出口额达12.75亿美元，比增62.54%；纺织化纤达9.42亿美元，比增42.31%。
出口数据喜人，主要源于传统市场和新兴市场同时实现增长。记者走访中发现，受访的晋江鞋服企业纷纷表示，欧美市场回暖，订单明显增长，特别是美国市场的订单增幅，明显高于欧盟。与此同时，新兴市场开拓有力，受俄罗斯入世关税降低影响，本土鞋服企业抢抓机遇，出口量大幅增长，东盟、南美、中东、非洲等新兴市场的表现同样抢眼。
晋江鞋服行业出现复苏迹象，与国际经济整体复苏有关，更与企业不断自我调整、制定合理有效的企业战略有很大关系。本土体育用品企业，通过寻求细分类别突破，特步“XTOP”、贵人鸟“ZERO”都是通过提供不同系列或子品牌，进一步加速与传统运动品牌市场份额的区隔。
随着经济放缓，服装行业进入转型调整期。在此期间，本土男装则更强调精细化运营，改变以往店铺扩展为主的运营模式，积极探索渠道运营新策略。为此，调整现有店铺、加强终端门店零售管理，成为男装行业去年的重点工作，七匹狼、九牧王、战狼世家等企业纷纷调整经营节奏，从以往的渠道扩张转向精细化运营。
作为服装上游的本土纺织面辅料行业，回暖现象相当明显，凤竹纺织、浔兴拉链、兴业科技的股价在下半年上涨幅度均在30%以上。业界认为，持续投入技改研发，技术型产品比重加大，成为本土上游纺织面辅料企业的竞争优势，以及拉动上游业绩增长的主要因素。
渠道篇：关店潮下的零售转变
从2013年已公布的上市中报数据来看，不论是运动品牌还是男装品牌，去库存与关店潮仍是行业主旋律，但值得一提的是，从“品牌批发商”向“品牌零售商”转型，已成为一些有前瞻眼光企业的渠道新战略，并取得了一定的效果。在某种程度上，行业寒冬触发企业“求变”的趋势也越发明显，文化牌、体验牌、科技牌等一系列新举措正默默引领行业新方向，值得晋江鞋服品牌思考。
去库存收效显露
利郎副总裁胡诚初曾在接受相关媒体采访时公开表示，以往泉州鞋服企业借助“大批发”模式，通过快速铺货实现了规模扩张，也得到高速增长，但这两年出现了库存问题。“我们可以看到，在清理库存方面，大家都在持续地做出努力。其实鞋服企业是必须要有库存的，关键看库存比例是否合理。正常来说，每家企业有12%的库存是正常的，其中5%属于可以在当年消化的库存，5%是来年可以被消化掉的，只有2%会成为‘死货’。”
事实上，“当分销商和渠道商清理完过多的库存后，他们将会补充新品，销售便可恢复增长，进入良性循环。”匹克体育CEO许志华指出，尽管行业清理库存的做法还将持续一段时间，但相信行业的结构性调整已经接近尾声，因为相当数量的小型体育用品公司已经退出市场，分销商渠道营运成本，尤其是店铺租金在很多地方已恢复到合理水平。
