体育营销专业专家、关键之道体育资讯有限公司CEO张庆对此表示认可，安踏和李宁都在积极降解库存、向零售转型，并且已经取得了一定的效果。但更重要的是，经销商信心正在慢慢恢复，这是非常乐观的信号。
推动渠道扁平化
在积极处理“大批发”模式引发的诸种问题的同时，本土鞋服品牌商开始从“只管批发”向“零售管理”转变，从渠道模式到管理模式，都在进行新的探索，在探索中迎来行业的缓慢复苏。
从2012年开始，“品牌零售商”这个词汇被安踏董事局主席丁世忠屡屡提及。他表示：“过去的发展模式基本是先打广告把品牌做出来，再把商品卖给批发商就完了，未来要思考如何从‘批发’转到‘零售’，整个供应链流程都要考虑。”
“减少中间环节，加快决策过程。”胡诚初在接受相关媒体采访时表示，在转型调整期，扁平化的管理，将能够让企业更多地了解消费者需求，做出更适合市场的产品。
“以前，品牌商都是把货直接压给代理商，从省到市再到县，这就造成了信息上的不通畅。”在天伦天2014年春夏订货会上，该公司副总经理范澎表示，现在的发展形势，逼着品牌商不得不从批发商转向零售商，去接触更多的消费者。“管理模式走向扁平化，减少层层代理的环节，而在增加直营店的同时，适时地引入一些优质的加盟商。”他说。
新概念终端初见端倪
在增加直营店的同时，企业对店效日益重视，关店动作依然继续。中报数据显示，2013年上半年，李宁净关闭门店数为410家，安踏为241家，匹克为289家，特步为75家，361度为256家。
但是也有令业界欣慰的迹象出现，从五大本土运动品牌半年报上看，相比2012年，2013年的“关店潮”气势大为减弱。2013年上半年5大品牌门店关闭数量已经急剧减少。业内人士指出，本土运动品牌的调整期还将持续，但运动品牌的最大痼疾“存货”问题正在得到逐步解决，以及个别公司上半年业绩胜于预期则为处于深度调整期的行业带来一丝曙光。
此外，在休闲男装方面，继国内运动品牌关店潮之后，七匹狼因库存压力而不得不在2013年上半年净关店152家。同时，九牧王披露，公司对营销网络建设的投入更加趋于谨慎，放缓了开店速度。2013年上半年门店总数3205家，较当年年初减少59家。
“其实，休闲男装行业的整体下滑从2012年已现端倪，去年，可以看到很多企业都在调整，转变，不再仅仅提供衣服，而是营造更多的‘文化’，塑造一个品牌。”一位业内人士总结，行业寒冬触发企业“求变”的趋势也越发明显，文化牌、体验牌、科技牌等一系列新举措正默默引领行业新方向。
以美邦服饰为例，其2013年年底在广州北京路上的旗舰店打造成“花房”，以呈南洋风格的花园主题为消费者营造强烈的体验感。美邦服饰董事长周成建表示，要在未来一年内推出100家体验店，三年内完成对全国店铺的新概念升级，“传统商业模式并没有被取代，反而会更好地为消费者提供更全面的情趣化、场景式购物体验和网购的深度互动体验。”而这，也正是结合当地文化与服装品牌的新模式。这给本土鞋服品牌渠道上的创新与变革也提供了新的方向，值得学习和借鉴。
营销篇：电商成传统品牌增长突破口
2013年，对于鞋服产业来说，是一个新领域破冰之年。电子商务成为传统鞋服产业发力的重要领域，鞋服行业的从业者同样认识到了这一领域的重要性。在2013年，晋江众多鞋服企业纷纷加大对电商领域的投入，企业将电商渠道放在了更重要位置。
高成本、低效的传统零售模式正在逐渐被打破，缺乏创新的传统零售商发展感受压力越来越大，电子商务为传统企业带来变革。电商和传统卖场的藩篱正在被打破，电商O2O正成为传统企业打破线上线下壁垒的选择。
传统品牌拥抱“电商”
去年的“双11”，是安踏第一次真正投入资源去做的活动，在此之前安踏都是抱着平常心去参与往年的电商活动。
“去年的‘双11’，已经充分展示了电商的强大市场潜力，这已经是不得不重视的一个市场了。”安踏电子商务事业部执行副总经理彭翱用“全力投入”，来形容去年的“双11”备战。而投入确实也换回了成绩，“双11”当天，安踏成交金额7000多万。
以泉州的传统鞋服品牌企业为例，七匹狼、劲霸、卡宾、九牧王、诺奇等五家闽派服装企业，进入了天猫男装品类前二十名，其中七匹狼男装“双11”当天销售额超过1.29亿元，成为我省第一家单日销售额超亿元的企业，位于男装类目第二名；安踏、特步、乔丹、鸿星尔克、361°、匹克进入天猫运动品类前二十名；在男鞋品类上，木林森、富贵鸟也进入了销量前十名。
与传统品牌相反，曾经创造电商奇迹的淘品牌，却陷入转型的阵痛期。面对排行榜上的众多传统大牌，“我们精心筹备了大半年，但是新旧两个品牌加起来也就500万元。这个成绩尽管进不了天猫销售额的前100强，但也算中规中矩，2013年最可惜的是，主打品牌品立没能进入会场，缺乏官方流量支持。要不，我们做到800万到900万肯定是没有问题的。”某知名淘品牌负责人告诉记者。
在2013年之前，淘品牌曾经颇受风投青睐。一个典型案例便是，原本注册资金仅200万元的厦门某淘品牌，在2011年获得联想投资几千万元注资。然而这两年尴尬的业绩，恐怕会让风投感到纠结。确实，目前淘品牌处于转型期、启动期，且还没有看到明显成功的案例。
