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江阴苏派服装董事长俞建新细谈变与和

时间:2013年10月16日来源:中国品牌童装网作者:

“在我内心深处,一直有一种危机感,想着把老一辈人创造的事业发展壮大。我常对客户说,‘苏派’是老企业,不可能像有些企业那样裂变、跨越式发展,我们要‘迈小步,不停步,年年有进步’。”

  在俞建新看来,如果当年死守职业装业务不放,不去开拓外贸业务,一条路走到黑,“苏派”或许早已倒闭了。所以,当企业发展到一定规模,就要不断寻找新的增长点来刺激企业更健康发展。只有这样,“苏派”的生命之树才能长青。三位一体同步发展,三者的管理、设计、款式、服务可以相互借鉴;而不是像有的企业那样,做外贸就是做外贸,做国内市场就是做国内市场。通过三方面的优势互补与互融结合,“苏派”就形成了自己的企业特色,真正做到了“自成一派”。

  和

  做生意,要先学会做人,这样,生意就会越做越大。———俞建新

  父子和

  俞建新与父亲的性格迥然不同:父亲是极有威望的老一辈企业家,脸上很少有笑容,不怒自威,即便是笑,也只是微微一笑;而俞建新要笑就会是哈哈大笑。企业内部出现纠纷,父亲一定会第一个跳出来阻止,对“苏派”,他就像带小孩一样手把手拉着走;而俞建新更善于授权,牵牛鼻子而不是拉牛尾巴,他说,小孩子学走路,你不要总领着他,而是要教他如何不摔跤。

  虽然和父亲有许多不同,但几十年来,俞建新从未与父亲产生过大的矛盾,因为他擅于与人沟通。

  当年,俞建新提出建设新工业园时,父亲提了三个问题:一是企业明年发展怎么样,二是建设新工业园的2000多万元资金从哪里来,三是市场如何能再铺开一些。俞建新也针锋相对地提了三个理由:首先,要问企业明年怎么样,就要看新园区什么时候能建立起来,因为客户看到园区建起来了,就会有信心继续合作,就会带来更多订单;其次,大多数人盖房并非等攒齐了所有资金才行动,而是去银行贷款;第三,等父亲的三个先决条件都满足了,地早就被别的企业抢光了。他强调,建新园区的事不能拖,而是要抓紧时间。

  第二天,俞建新出差了。厂里有人打电话给他说,老爷子又派人去园区考察了。俞建新隐隐约约觉得,这件事有希望。果不其然,一个星期后,就拍板把建设新工业园的事情定了下来。当时买了50亩,后来又扩大到近80亩地。

  自从接手企业后,俞建新做了几次大的改变,最终都得到了父亲的理解和支持。在这方面,俞建新自有他的诀窍:大多数决策肯定要事先和父亲商量;但像更换商标这样的事,就一定要先斩后奏。

  对于儿子的业绩,父亲曾向客户评价说,一是企业员工的凝聚力更强了;二是,企业年年都有投入,总量不断提高,效益不断提高。

  看得出来,父亲对儿子的接班十分满意。

  新老和

  当年,俞建新从父亲手中接过企业的管理权,感到压力很大。毕竟,这家有着50年历史的老企业是父辈们一手打造的,老企业有着一套规章制度,要改变哪一条都会遇到阻力。

  俞建新曾同父亲说,打破旧观念比拿订单还要难。

  父辈那一代采用的是家长式管理,容易加深矛盾,俞建新全面接手经营管理后,采用新的管理方式,而且是“老人老方法,新人新方法”。对于企业里资深年长的干部,俞建新特别注意用商量的口气与他们谈工作,让对方说话,然后再按照对方所说的制定出要求。俞建新说,这么多年来,他一直采用这种管理方式,和企业员工———不管新老长幼的关系都十分融洽。

  管理服装企业,首先要懂服装。与大多数人十几岁就入行不同,俞建新22岁那年才开始学服装裁剪。当时,他有些悲观,觉得自己一辈子也学不成,就一天12小时不动地方地苦学苦练。过去的裁缝师傅大多依靠经验,没有什么理论,俞建新就买来服装方面的书籍阅读。理论与实践相结合,俞建新进步飞快,四五年时间,他就出徒了。

  调到服装厂当年,俞建新就到商业学院攻读服装专业。担任厂长后,他又去参加市里组织的中青年干部培训班,学习企业管理。

  俞建新很爱读书,每天都要读书,每天都做读书笔记。如今,他仍记得刚当厂长时读的几本书--《驾驭人的个性》、《三国演义与企业管理》、《怎样当好厂长》、《超前意识》、《领导科学与科学领导》……从这些书里,俞建新懂得了什么是企业发展的模式、什么叫现代化管理、怎样当好领导。他至今仍对书中的话记忆犹新:"管理之道既在书中,又在书外,在人之用也。“人的能力从哪里来?在先天基础上经过后天努力而来的。”

  俞建新不仅自己读书,而且还把读书笔记借给年轻员工看,鼓励他们多读书,勤学习。他还在公司里组织中层干部培训,购买了设备,利用休息日,组织大家学先进企业的经验。他把优秀的管理人员送到外边学习。

  学了还要应用。过去传统管理方式是,好的夸几句,坏的骂几句。俞建新带领大家改进管理,制定规范,并公示出来,告诉员工什么是对的操作,什么是错的操作,对每位工人每天的工作都做出评价,这使得工人素质不断提高。

  俞建新的办公室很清静,来找他的人很少。俞建新说,作为企业的负责人,要学会抓大放小。抓大,就是抓方向,时代在发展,需求在变化,内在管理也要变化,还有工人关注的东西也在变化,这些都需要他亲自抓;而工作中的具体问题,由企业副总负责,他只帮助他们分析问题。

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