上海锦坤文化发展集团创始人兼CEO石石章强先生：各位很高兴由我来给大家做一个分享，商业易模式和混合理论，重点把企业怎么由小变强、由强变大的一个过程。这是我简单的一个介绍，服装企业，不讲了，大到上百亿的，小到刚刚开始做，包括电商等等，不展开讲了。
在座的大部分是从事服装的，我们先从服装的演变和行业变化的图片来看一看对商业模式的演变和升级的一个理解。我相信我们可能上了一定年纪的对这张照片很熟悉，全国一片蓝，那时候只有一个品位。再以后尤其在广东、福建一带出现这样一些产品，产品变化的背后是我们渠道在变化，是我们的整个商业模式在发生改变，当年比较夸张的说法是早上一辆普桑出去晚上一辆回来。
再看批发市场开始固定化，包括行业的第一家专卖店，我不知道大家知不知道是谁，服装行业的第一家专卖店大家知道是谁吗?我估计大部分人没有印象了，其实服装行业第一个开专卖店的是湖北的美尔雅，这是它当年开的第一家店，美尔雅，它现在虽然还在，但是整体做的不是特别理想。再后面，真正把专卖店这种模式发扬光大的是宁波的雅戈尔和杉杉，包括上海的托海澜之家，反映了背后的消费的习性、渠道的改变以及产品品类的组合都在发生改变，甚至背后的整个营销推广、品牌建设等等。这些大家比较熟悉，这些年比较强势的像美邦，像批发市场又重新开始活跃起来，我想大家应该也有这种印象，包括奥特莱斯，最近我们有个客户在推儿童版的奥特莱斯，就是以儿童主题为主。
再往后服装行业是不是还会发生一些改变，这个大家不用说了，非常熟悉，这是多少年轻人追逐的一个品牌，这是我们北京的白领，女装做得比较高端的。这里会发现，大家会通过这种对比，其实会发现品牌的感觉已经在开始出来了。这张图片，大家知道是谁吗?我们说了，远看是书店，近看还是书店，再往里边一看发现不是书店，它是我们前段时间比较火的例外，这些图片背后引发的思考，商业模式的逻辑和构想在哪里?大家看这张图片应该看出端倪了，这是唯一的一个国家级非物质文化遗产，就是裁剪工艺。从原来一堆小品牌混战的过程中走出来，是高端定制，原来是几百块钱一套，现在是两千，包括国内、国外。通过刚才这些，我相信还会有更多的服装品牌都是在不断地新的商业模式的探索上，在实践层次冒出来给我们一些启发和思考。比如说我前段时间在调研的时候，很多朋友估计是不知道的，有一个叫草乐前线(偕音)的，因为我们都是同行，但其实很多，后来我们在测试，城市的消费者可能是不知道的，但是它是农村里面，我们说了类似的像优衣库，类似这种很时尚的，卖得很火，等等。
刚才我们通过很形象的我们在思考几个问题，第一个消费的易变和模式的难长，大家有没有发现，消费者一直在易变过程中，我们怎么去捕捉，怎么去洞悉，怎么去锁定?但是发现一个品牌的成长又是难长的，这个怎么解决?我想等会儿做一些分享和交流。
第二个，市场的一体化和渠道的扁平化。你会发现早些年把城市的卖到农村去，我们福建很多服装品牌在市场一际绝沉，在湖北一个市场一年能干两个亿，我们都不敢想象，就是在特定环境下成长起来的。
第三个，这是我们很多品牌上碰到的问题，就是随着人力成本和地价成本的上升之后，是我们店面零售模式遭遇的三高难题，都很困惑，怎么办?当年的游戏规则就变成了谁有话语权就有竞争力，当整个消费形态在发生变革的时候就会发现，这个时候你就发现你就已经被很多市场的大潮给抛弃掉了。
第四个，可能电商的是与非与品牌的痛与痒，我刚才说的凡客起起落落，这些又给我们一些思考，怎么办?所以针对我们成长中的和发展中的企业，实际上这两个是不同的发展阶段，针对那些小微型企业和中小企业，更多的是在商业模式重构上做文章，完善细化做文章，比如说做一定程度的，比如说十月妈咪，我们有了更多的考虑，怎么变成一个平台?品牌平台等等，这个时候怎么解决?我们很多企业碰到了问题怎么解决?
这里就提出了两个方法论的思考，一个是易模式，一个是混合理论。我这里不展开，我后面再展开讲。针对这些有一个完整的体系，在实践过程中经过不断地检验，证明了是行之有效。在整个商业模式和易模式的打造上，包括服装行业和非服装行业等等，这里时间关系，我等会儿不一定一一展开，会挑重点。
现在商业模式有很多，现在比较认可的就是内外交易总成本，这个比较被大家认可的。内外交易总成本我们做了一些演绎，不管整个消费环境、形态、销售渠道怎么办，你的交易总成本一定是最低的，如果你能做到，这就OK，这是永恒不变的。第二个，在变化的过程中你一定不断地与时俱进，你说五年前的商业模式，十年前的肯定不行。一个是把握行之有效的交易方式。
我们把商业模式做了一个简单的分析，不管你是什么行业、什么品类、什么阶段，整个商业模式无外乎五种。第一种叫打猎模式，我们大部分小微企业在初创期就是这种模式，叫A+B+C，这种模式叫打猎模式，也就是你永远不知道你下一个目标在哪里。发现几个月都没什么回报。所以他两眼一摸黑，也不知道明年定多少。这个叫打猎模式。
