逢中国传统端午节假期，耐克大中华区市场部的高层陆续来到上海。在外滩罗斯福公馆，一家建于上世纪初期的密闭会所，一场会议正在召开。主持者是耐克大中华区市场副总裁司马裴(Simon Pestridge)，讨论的议题是“Move China”。为耐克中国区紧迫的变革定了基调。
如果问这家体育用品行业巨头目前最纠结的问题在哪里，答案是如何让中国人运动起来。中国年轻一代喜欢时尚却不运动，这太伤脑筋了。突然冒出来的竞争对手ZARA、H&M这些快时尚品牌，一夕之间成了中国商业地产物业的宠儿。
耐克大中华区负责直营店的副总裁Aaron Heiser在中国已经三年。他相信中国的零售业在2009年到2010年间发生了一次深度变革，国际品牌的汹涌而来和理念的灌输，以及数字时代的变化，使得中国的消费转型比其他国家都要快。如果只作为外国人，Aaron Heiser觉得这个市场太有意思了，可是他要参与到中国的生意中去，“必须要想在前，做在前，否则很快会被其他商家甩下去。”
现今，中国体育用品产业集体迈上了变革的生死线，包括耐克。2008年之后的一段时间，运动品牌是招商的争夺对象，几乎所有的运动品牌都在疯狂开店。但从2011年开始，这种“品牌+批发”的扩张方式开始出现拐点，到2011年至少在市场层面已经饱和。业绩表现从2011年下半年开始出现了下滑，至2012财年全行业业绩一片惨淡。2012年，也是整个中国零售业极度寒冷的一年。
2013财年，耐克大中华地区收入同比下降5%，北美地区收入则增长了18%。在被公布数据的销售区域中，只有大中华地区出现下滑。
耐克很快地调整了策略。
Move China
耐克CEO马克·帕克(Mark Parker)在投资者会议中称，耐克之所以会在中国市场上受挫，是因为中国经济的整体增长速度有所放缓。耐克首席财务官Don Blair警告大中华区的收入在接下来的半个财年还将同比下滑。
大船掉头难。耐克所创造出的历史太过辉煌，6月11日在上海，记者问大中华区市场副总裁司马裴，“保持做一个很酷的公司是不是很难?”
司马裴回答，“如果你坚持做自己的话就不难。做好自己该做的事情，消费者自然会回应。”
中国的年轻消费者，会回应吗?他们曾经为耐克公司贡献了大中华区连续数年的双位数增长，但现在，他们给ZARA创造了中国零售业最高门店坪效。
耐克对中国消费者做了诸多的分类，其中一种有意思的分法是：10% Core athlete(核心运动者)他们热爱运动同时积极参与运动;另外90% consumer on the edge(边缘消费者)他们因各种原因不常运动，但如果给机会，他们也会喜欢去运动。对于前10%，他们需要的是更好的服务，让他们运动得更好。而对于最大多数的90%，他们需要的是“激励”，激励他们更多地运动。
只有让他们“动”起来，体育市场的需求才能继续。一个严肃的话题是，在做调研的过程中，耐克公司发现了一份惊人的学术报告，数据显示现在10岁的小朋友未来的寿命将同比减少5年，因为“不动”。这种情况不仅仅是在中国。
