面料展:多一种渠道,多一次机会

时间:2013年03月25日来源:纺织服装周刊作者:

无论面料企业何种营销方式,但必须要承认的一点是,面料企业的制造优势必须要嫁接到新的商业模式上,通过渠道实现与市场的对接。

  在2012年春夏面料展上,一名展商向顾客介绍产品。

  在数字经济与智能化时代,精准营销已经成为企业在生产和发展过程中的一种趋势。这种趋势也影响着我国的面料企业。

  现如今的营销,大致可分为线上营销和线下营销两大渠道。面料企业通过网上平台来展示和销售自己的面料产品,这是线上营销。通过定期给设计师和下游企业寄送面料样品,经客户口口相传,参加专业展会等手段开拓,维维护新老客户,这些都属于线下营销。

  无论面料企业何种营销方式,但必须要承认的一点是,面料企业的制造优势必须要嫁接到新的商业模式上,通过渠道实现与市场的对接。

  电商:网络提供无限可能

  互联网已经走进了每一间办公室,甚至千家万户,如果这时候还有企业说,其发展用不到互联网,那简直不可思议。对于面料企业来说,在网络上宣传和展示自己的产品,并且进行电子商务营销,已经是很多企业都在考虑和费心的一件事儿。

  记者在百度或谷歌的搜索栏里输入“江苏新芳”,立刻跳出江苏新芳纺织集团的官网,再点进去,可以看到其“面料系列”和“纱线系列”的产品展示,视频、照片、联系方式均在其列,而这些直观、生动的展示方式以及方便联络的电话号码,都为企业售卖其产品提供了无限可能。

  恒力集团作为我国纺织行业的领军企业,其在网络营销方面也是做足了功课。在恒力集团的官方网站上,有“恒远”、“亮丝隆”、“酷丝棉”、“南漾”等一系列产品品牌的展示。以“南漾”为例,后附“主要产品有各种规格的涤塔夫,春亚纺、尼丝纺、斜纹绸、水洗绒等,亦可根据客户具体技术要求生产”的介绍,清晰、醒目的同时,达到了宣传和营销的目的。

  小样:样品带来潜在商机

  “以高质量为标准,提供样板寄送,众多面料总有一款可以满足您的要求。”诸如此类的面料企业宣传语,在各种媒介传播方式上,都已经屡见不鲜。其实在国内,很多的面料企业都可以为其客户提供布料样板的寄送。虽然只是一块小小的面料,但承载的却是生产商的商机与希望。

  江苏盛虹面料有限公司成立于2008年,虽然是盛虹集团的一部分,但是过于年轻的面料行业资历,还是使得这家企业在面料行业中处于“年轻一族”的位置。短短几年中,盛虹面料从年轻的后辈成长为面料行业中的佼佼者,面料小样在这个过程中的确出了不少力。

  公司总经理唐俊松表示,盛虹主要是根据当今流行趋势来确定面料新品的研发思路,根据思路进行研发、打出小样,送给服装设计师,由其制成样衣,并在之后召开服装品牌订货会,然后根据订货情况下最终订单。可见,小样的存在,也是给盛虹面料做了无形中的宣传。也正是在这样的长期积累下,盛虹才顺利推出了光感、炫彩、时尚印花、金属丝、记忆布等面料系列,并形成了男装面料、女装面料和运动面料的三大面料类型,受到包括李宁、利郎、七匹狼和劲霸在内的国内众多服装厂家的青睐。

  展会:把展示当成一种习惯

  “在我们的客户中,有一部分是客户相互推荐认识的,还有一部分是通过展会这样的平台认识的。参展已经成为我们的一种习惯,不参加就少了点什么。”很多身处江浙纺织产业集群内的面料企业在面对记者的时候,这样说道。

  北京面料展,经历18年的风雨,已经走到第19个年头。对于广大的参展面料商来说,面对着这样一个展示自我的平台,谁都不会轻易地放过这个机会。无论是行业内大名鼎鼎的企业,还是刚刚起步的小规模展商,在展会上找销路,确实已经成为他们的内心共识,毕竟展会在信息流、资金流以及观众流方面的密集度较高,便于面料企业高效推广其产品、技术与服务。

  山东岱银纺织集团股份有限公司的面料设计师刘涛就表示,面料展是比较专业的纺织贸易展会,到场的客户和参展商都很多,很热闹,他们可以有针对性地服务老客户,认识新客户,企业也容易在销售方面做出成绩。江苏新民纺织科技股份有限公司的副总经理蒋建刚也告诉记者,在产品营销方面,他们会把展会作为重点,有目的地进行市场推广。

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