提起七匹狼，不得不提及七匹狼的灵魂人物周少雄。他早在1990年就创立福建省第一服装品牌“七匹狼”，1995年，他创新营销思路，最早推行专卖店营销和代理制商业模式，开创了服装行业渠道营销模式先河。
短短6年间，七匹狼在周少雄的成功运作下，于2004年以福建省首家服装企业的身份登陆深交所中小企业板成为公众企业，使七匹狼进入快速发展阶段。
上市后的七匹狼在周少雄的手里并没有停止扩张的步伐。在2010年各大服装企业布局国内市场的同时，七匹狼也加快对全国直营店布局的步伐。
2011年被业界誉为七匹狼全力冲刺的一年。上半年，公司在渠道整合上发力，销售业绩良好，共新增直营店铺51家，使公司渠道终端总数达到3576家，其中直营终端439家。
尝到扩张甜头的周少雄，并没有看到服装行业的暴利时代即将结束，而是义无反顾地大肆逆势扩张。数据显示，2012年1-9月，中国14328家规模以上服装企业收入增幅仅为10%。
2012年，周少雄为了扩张，甚至不惜二次融资。2012年6月底，七匹狼完成了上市后的第二次再融资，用于新增1200家门店。随后又非公开发行股票募集17.98亿元。
随着七匹狼扩张面越来越广，涉及的行业也越来越多，除了服装，七匹狼集团早已在金融、地产及其他产业进行多元化布局。
对此，一位不愿具名的业内人士对记者分析说，正是七匹狼急速的开店及多元化的扩张，让周少雄的精力难以集中打造七匹狼主业，再加上整体经济下滑的原因，最终导致业绩持续下跌，而业绩的急速下滑，使得七匹狼直营店的扩张陷入困境。
对此，记者就以上问题多次致电七匹狼董秘，截至记者发稿时，仍未接到相关回复。
三线品牌却卖二线的价
“落后的代理模式，即被代理商‘捆绑’销售模式，难以维持七匹狼多元化的扩张，虽然七匹狼对代理商采取了一系列扶持政策，但难以改变代理商的悲观预期。”上述人士对记者直言。
据了解，目前包括七匹狼在内的多数中端服装品牌，均采取靠代理商铺货全国的模式，代理商一般是3.5折左右拿货，在服装销售环节利润拿大头。有数据显示，七匹狼的加盟商销售占比超过80%以上。
该人士向记者介绍说，正是因为七匹狼是靠代理商布局国内市场，才导致价格不能轻易向下落，因为加盟商是不看品牌，只看利润，谁的利润高就做谁的产品。
“如果代理商因为降价导致利润减少的话，很多加盟商就不会代理像七匹狼这样的品牌，这也是七匹狼不敢降价的原因。”上述人士对记者直言，除非他可以像优衣库一样做直营模式，这样品牌的价格才能降下来。
但改变传统代理商模式在短时间内很难实现，因为需要企业有足够的开店资金和强大的物流系统，而这些并不是一蹴而就的。
“十几年来，国内服装品牌一直靠这种模式运作，如果突然改变游戏规则，让代理商运作品牌，基本上没有布局市场的经验。”九派咨询管理总经理邵立刚告诉记者，国内的多数品牌靠代理商捆绑销售的中端品牌多少都会面临高不成低不就的尴尬局面。
“七匹狼是三线品牌，但却卖二线品牌价格的尴尬现状，才导致七匹狼最终高不成低不就。”另一位不愿具名的业内人士对记者分析说。
