优衣库并非心血来潮，目前每年到香港购物的内地游客数量已经从10年前的680万猛增至目前的3500万，增加了5倍，香港购物的最大吸引力是香港的低税率，香港近乎免税的成本令相同的海外商品比内地便宜不少，这种优势自然也会反映在优衣库的销售之中。
在普众服装消费市场，在中国有影响力的日本品牌并不多，一些日本品牌的职业女装价位偏高。在中国商业卖场和网购市场主打日本款型的服装却不少。有分析认为，日本服装的设计因风格较为贴近中国人而受到青睐，同为东方民族，在身形和审美上有不少共同点。
2013年，优衣库还计划在上海开设“全球最大”的旗舰门店，上海是中国历史最悠久的时尚中心，哪怕在上世纪物资匮乏的年代，上海也站在领中国着装风气之先的位置。
优衣库摆出在中国市场做大的态势，从商业竞争的角度是基于一种不进则退的逻辑，在服装连锁卖场领域，全球市场目前处于三足鼎立之势，优衣库是三足之一，其它两家是西班牙的ZARA、瑞典的H&M，中国是必争之地。
目前迅销公司(Fast Retailing)的销售额尚未达到ZARA和H&M的水平，差不多是上述两家欧洲巨头的60%左右，这可能与优衣库的市场主要还是日本国内市场占大头有关，2011年迅销在日本国内取得6000亿日元（约合43亿人民币），但其海外市场（包括中国市场）的销售额仅为其日本市场的七分之一也即870亿日元（约合6亿元人民币）。
从利润额分析，优衣库的利润仅为上述两家的三分之一，说明优衣库的产品在成本价格平衡上还有较大空间，利润水平低于ZARA和H&M也许与优衣库的市场规模小于上述两家有关。
三足鼎立之一足，三分之一的市场份额差距，三分之一的利润水平差距，优衣库有追赶的空间和动力。分析人士认为，基于文化和衣饰适合度的优势，优衣库首先应扩大亚洲市场的份额，将亚洲特别是中国作为其优先拓展的市场领地。
中国是优衣库优先拓展的市场，优衣库在日本现有1000家门店，计划到2020年把中国的优衣库门店数做到与日本持平，每年以200家至300家的速度在海外开设门店。
世家之变
日本企业多与企业家的家族紧密关联，优衣库也不例外，柳井正家族即优衣库的另外一个代词。
柳井正出身于服装世家，1949年出生的柳井正赶上了战后日本的艰难恢复期，柳井家族经营定制和售卖男式西装的店铺，日本的西化程度很高，大量涌现的金融、证券业从业者以西装作为其工作服装（俗称正装），柳井家族的生意因之而持续。
