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ZARA的秘密:从不做广告 全凭傍大款

时间:2013年05月23日来源:中国服饰新闻网作者:

zara从不在媒体上做广告,zara的策略就是傍住热门商圈,用巨额资金在铺面位置、店门设计、店内装饰等方面打造高端形象。

  沃特加和inditex公司的低调作风也许与他的事业和公司诞生并发迹的地域:一个与现代化商业社会的富贵与喧嚣有不少距离的“乡下”有关系。加利西亚自治区地处西班牙北部,该地区是西班牙历史上很有名气的独裁者、大元帅弗朗西斯科。弗朗哥(francisco franco)的故乡。弗朗哥统治西班牙40年,自1950年代开始到弗朗哥1975年去世(沃特加在1975年创立zara),这个时期西班牙被认为创造了“经济奇迹”,但弗朗哥的家乡加利西亚却没有沾上多少经济奇迹的光。

  与西班牙比较发达的地区相比,加利西亚农村的贫瘠导致大批农民外出打工,媒体把加利西亚描述成“农民工输出地”,在西班牙经济起飞的20世纪就有数十万加利西亚人背井离乡,甚至远赴南美洲谋生,加利西亚长期处于一个现代化水平较本国其它地区低的发展状况,与之相若的应该是一个平民消费市场,这样的社会经济特征,是否成为低价时髦理念诞生的土壤?

  沃特加出身于铁路工人家庭,住在加利西亚的拉科鲁尼,如今拉科鲁尼有24万人口。

  沃特加的事业发端于1963年,那年沃特加27岁,他的事业的起步是做家居长袍,沃特加算得上从小裁缝做起的大企业家。

  12年后,沃特加开始涉足成衣时装,1975年沃特加筹备在拉科鲁尼街面上开设他的第一家成衣时装店,开始他从一部电影《希腊人佐巴zorba the greek》中获得灵感,把店名定为zorba,但是这个店名引来了同街的一家酒吧老板的异议,那家酒吧也起名叫zorba并且已经做好了招牌。沃特加另打主意,把字母z后面的其它字母换成ara,这就是zara诞生的背景:一家开在“乡下”的卖自己生产的产品的时装店。

  沃特加的集团公司inditex则是在zara的事业越做越大之后的1985年注册的,在inditex旗下,zara和zara [微博]home是两大主力品牌。

  40年来,inditex和zara一直坚守在加利西亚的拉科鲁尼,拉科鲁尼距马德里480多公里,离巴塞罗那900公里,该市远离西班牙首都和本国其它大城市,更远离欧洲乃至世界的时尚之都巴黎、伦敦、米兰。这与许多企业在成名和做大后就迁往中心都市特别是时装企业迁往时尚前沿都市的做法截然不同,这一点令不少观察家感到惊讶。

  在西班牙经济一片愁云惨雾笼罩的环境中,拉科鲁尼却显得淡定与祥和。拉科鲁尼居民一如既往地忙碌,服务业兴旺如常,休闲海滩人群云集。这一切要得益于inditex暨zara对当地经济作出的巨大影响和贡献。

  西方发达世界的大牌成衣时装公司的普遍做法是,把成衣的设计和创意部门留在本地(所谓控制产业链的高端),把设计稿或样品发往劳动力便宜的新兴国家,比如中国、印度、东南亚诸国,再把成品运回西方销售。

  inditex暨zara独树一帜,并未完全跟随世界服装业的外包加工潮流,如今,拉科鲁尼的阿特所工业区旁边就是inditex的公司园区,其中耸立着inditex的总部,旗下最具影响力的品牌zara和zara home的总部,还有若干生产工厂和配送中心,成衣产品从inditex的配送中心运往世界各地。

  inditex公司一半以上的成衣在自己的下属工厂生产,这些工厂分布在西班牙及其周边近邻的欧洲、北非国家, inditex公司也向葡萄牙、摩洛哥、土耳其等国的加工商外包生产产品,由于上述区域的人工成本较高,为更多摊低人工成本,inditex公司还让中国、印度、越南、巴西的加工商承接外包加工订单

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