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ZARA的秘密:从不做广告 全凭傍大款

时间:2013年05月23日来源:中国服饰新闻网作者:

zara从不在媒体上做广告,zara的策略就是傍住热门商圈,用巨额资金在铺面位置、店门设计、店内装饰等方面打造高端形象。

  zara的影响力是有来头的,在全球有影响力的华通名略(millward brown)每年发布的brandz最具价值全球品牌年度百强榜中,zara已经多年榜上有名,2011年zara排名22,2012年zara排名66位,排名比zara高的是h&m。比起h&m近70年的历史,1970年代诞生的zara算是后起之秀。

  衰落中的艳丽

  西班牙经济正遭受欧债危机之后的一波又一波磨难,媒体说西班牙正处于“危机四伏”的局面,在战后的几十年内,西班牙曾经历过数次危机,但这一次衰退被认为是前所未有的。

  西班牙是欧洲最大经济体之一,1970年代弗朗哥独裁统治终结之后,西班牙被认为是活力四射的欧洲新秀,特别是在英国、法国、意大利等老牌豪门渐走下坡之时,西班牙的经济繁荣景象曾经令人十分鼓舞。

  欧债危机把希腊拖入绝境后,第二个倒下的多米诺骨牌是西班牙,应欧盟和欧洲央行的苛刻要求,西班牙欲获得欧盟的援助资金,必须实行不断加码的财政紧缩,西班牙普通民众的生活一下子陷入极大的困境。目前这种困顿未有舒缓的迹象,甚至又不得不进行第二次财政紧缩的威逼。

  西班牙总失业率为25%,30岁以下的青年人的失业率更高达50%,找到一份工作对当下的西班牙青年人是很困难的事情,媒体曾经报道过,一间在西班牙营运的中国公司拟招录两名司机,应聘的人多达2000,西班牙经济的不景气可见一斑。

  西班牙经济的整体不景气,并未拖累西班牙服装业巨头因迪特柯斯inditex的企业景气,inditex是zara品牌的持有者。在西班牙的不景气中,inditex取得了骄人的业绩。彭博社发布的2012年全球亿万富豪指数(bloomberg billionaire index)排行榜上,inditex的创始人、前老板amancio ortega gaona(阿曼西奥·沃特加·高纳)排名第三,比美国投资大师巴菲特的排名还高。

  inditex生意兴隆,业绩蒸蒸日上,与西班牙目前一片衰落之象的企业群落对比鲜明,媒体普遍认为,inditex和沃特加的成功,很大程度上要归于inditex旗下历史最长、规模最大的zara系列产品和实体店铺。

  做普众服装消费市场的inditex,为什么可以在西班牙经济衰退中一枝独秀?用inditex的话说,他们基本是贴近消费者的需求进行服装的设计与生产,消费者要什么他们就生产什么。

  “乡下”出大牌

  2012年,76岁的沃特加退休,把inditex公司的帅印转交给现任董事长pablo isla(帕布罗·艾斯拉),无论是沃特加还是帕布罗执掌inditex公司的时期,inditex公司都秉承一个基本的风格:低调。一直以来极少有媒体能够得到采访沃特加的机会,1999年之前,沃特加的照片甚至没有在媒体上出现过。

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