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ZARA的秘密:从不做广告 全凭傍大款

时间:2013年05月23日来源:中国服饰新闻网作者:

zara从不在媒体上做广告,zara的策略就是傍住热门商圈,用巨额资金在铺面位置、店门设计、店内装饰等方面打造高端形象。

  inditex每年生产的服装多达8.4亿件,在全球有近万家门店,从门店分布的地域与数量分析,inditex主打欧洲市场,向亚洲、北美市场扩张。inditex在西班牙有2000家门店,在全欧洲有约4400家门店,在欧洲,inditex的市场份额远超其竞争对手,inditex旗下品牌的门店全球每年新增500家。

  但是,正如众多欧洲品牌在美国的际遇一样,inditex在美国扩张的步伐显得比较缓慢,有人认为,美国是欧洲零售业的“坟墓”,大名鼎鼎的zara在美国至今仅有四十几家门店,远落在动辄数百家门店的欧亚国家之后。zara高层和业界分析,恐怕与欧洲服装的尺码与美国市场的匹配度有些关系。

  2006年,zara首次进入中国,zara在中国的首个门店开设在中国南方的时尚中心上海,当时,inditex公司在中国已经有占公司产品生产份额12%的外包业务,6年来,zara在中国的扩张速度虽然不及其在别的地区迅猛,但也令人眼热不已。

  进入中国后,zara在中国基本保持每个月5家新门店开张的速度,2011年zara在中国新开132家门店,其中30家为zara品牌店,其余为oysho和zara home等旗下品牌。到2012年底,inditex在中国门店总数近500家,中国业务在2012年为inditex公司带来16.5亿欧元的净利润。

  与此同时,善于捕捉青年人消费潮流的inditex也没有忽视青少年时下最流行的消费模式——网购,inditex旗下的所有品牌在欧洲都开设了网店,inditex于2012年底宣布将在中国开设网店。在经营模式网络化方面,zara力求其贴近网络市场和消费者的速度与其款式更新一样快捷。

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